Der ultimative Guide zum Amazon Prime Day: Tipps und Tricks für Händler

Der Amazon Prime Day 2023 bietet Millionen von Amazon-Kunden auf der ganzen Welt eine neue Welle von Rabatten und Sonderangeboten. Obwohl das genaue Datum noch nicht offiziell bestätigt wurde, gehen wir vom 11. und 12. Juli aus. In diesem Artikel wollen wir Amazon-Verkäufern einen Leitfaden an die Hand geben, damit sie das Maximum aus dem Prime Day herausholen und ihren Umsatz steigern können.

Was ist der Amazon Prime Day?

Der Amazon Prime Day hat sich zu einem der größten Shopping-Events der Welt entwickelt. Exklusive Angebote und Rabatte für Amazon Prime-Abonnenten werden freigeschaltet. Der Prime Day bietet Händlern die Möglichkeit, ihre Produkte einem großen Publikum zu präsentieren und ihren Umsatz deutlich zu steigern. Die Statistiken früherer Prime Days zeigen, dass die Einzelhändler an diesem Tag häufig einen erheblichen Umsatzanstieg verzeichnen konnten.

Bilanz Prime Day 2022

Der Prime Day 2022 war ein großer Erfolg für Amazon und die teilnehmenden Händler. Hier sind einige beeindruckende Statistiken und Highlights vom Prime Day 2022:

• Während des Prime Day wurden mehr als 100.000 Artikel pro Minute von Prime-Mitgliedern weltweit gekauft.
• Der Gesamtumsatz belief sich auf rund 12 Milliarden USD.
• 2022 wurden mehr als 300 Millionen Produkte während des Prime Days verkauft
• Die beliebtesten Produktkategorien an diesem Prime Day waren Amazon-Geräte wie Fire TV, Echo und Blink, gefolgt von Haushaltswaren und Unterhaltungselektronik.
• Die meisten Einkäufe wurden von Prime-Mitgliedern am Dienstag, den 12. Juli, zwischen 9 und 10 Uhr morgens getätigt.
• Der Prime Day 2022 brach alle bisherigen Rekorde und zeigte die wachsende Bedeutung dieses Shopping-Events für Kunden auf der ganzen Welt.

Neben dem Amazon Prime Day, der in der Regel in der Mitte des Jahres (meist im Juli) stattfindet, gibt es zwei weitere wichtige Shopping-Events auf Amazon: Die Cyber Week und der damit verbundene Black Friday. Diese Ereignisse um Ende November sind für das Weihnachtsgeschäft von entscheidender Bedeutung.

Prime Day und Black Friday/Cyber Monday sind wichtige Shopping-Events, die Neukunden (NTB-Kunden) viel schneller als sonst nutzen können. Der Zeitraum vor einem Event könnte der beste Zeitpunkt sein, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen.

II. Wichtige Termine und Vorbereitungen

Eine gründliche Vorbereitung ist unerlässlich, um das Beste aus dem Prime Day herauszuholen. Obwohl das genaue Datum noch nicht bestätigt wurde, sollten Händler den 11. und 12. Juli als mögliche Termine im Auge behalten. Daher sollten Verkäufer und Vendoren schon weit vor der offiziellen Bestätigung des genauen Datums mit der Planung beginnen, um das Beste aus dem Prime Day herauszuholen.

Je nach den spezifischen Marketingstrategien und Umsatzzielen ist es wichtig, frühzeitige Aktionen wie 2-für-1-Deals, hohe Rabatte und zeitlich befristete Angebote zu berücksichtigen und vorzubereiten. Um Engpässe zu vermeiden, gehört zu den wichtigsten Vorbereitungen die richtige Aufstockung des Warenbestands. Insbesondere sollten FBA-Verkäufer darauf achten, ihre Produkte rechtzeitig an die Logistikzentren von Amazon zu übermitteln, um Out-of-Stock-Situationen zu vermeiden, die zu Umsatzverlusten und einem schlechten Kundenerlebnis führen könnten.

III. Konkurrenz Überwachung und BuyBox-Management

Neben einem gut bestückten Lager ist es von zentraler Bedeutung, konkurrierende Marken und andere Verkäufer immer im Auge zu behalten. Wenn ein anderer Verkäufer das gleiche Produkt für weniger Geld anbietet, könnte der Verlust der BuyBox zu Umsatzeinbußen und zur Aussetzung aller Werbekampagnen für dieses Produkt führen. Daher ist es wichtig, die Daten von Seller oder Vendor Central während der Prime Days konsequent und genau auszuwerten. Es ist ratsam, die Daten regelmäßig zu überprüfen, insbesondere am Prime Day, und bei Bedarf schnell auf Veränderungen in der Wettbewerbslandschaft zu reagieren.

IV. Rabatte und Angebote

Der Amazon Prime Day bietet Unternehmen viele Wachstumschancen, darunter auch die Möglichkeit, ihre Marke neuen Kunden vorzustellen. Um die richtigen Zielgruppen an diesem Prime Day zu erreichen, kann Werbung ein nützliches Instrument sein.

Die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit der Kunden während des Prime Day auf sich zu ziehen, hängt von attraktiven Angeboten und Rabatten ab. Eine beliebte Taktik ist es, Sonderpreise für beliebte Produkte anzubieten, um Kunden anzulocken und den Umsatz zu steigern. Zusätzlich zu den Sonderpreisen können Einzelhändler während des Prime Day eine Vielzahl anderer Werbeaktivitäten und Funktionen nutzen, um das Interesse der Kunden zu wecken und den Umsatz zu steigern:

1. Blitzangebote: Diese Angebote sind zeitlich begrenzt und erzeugen eine Atmosphäre der Dringlichkeit, die Kunden dazu motiviert, sofort zuzugreifen.
2. Countdown-Angebote: Anders als bei den Blitzangeboten, bei denen der Preis während des gesamten Angebotszeitraums gleich bleibt, wird der Preis bei den Countdown-Angeboten schrittweise erhöht, je näher das Ende des Angebots rückt.
3. Coupons: Coupons ermöglichen es Händlern, Rabatte auf ausgewählte Produkte anzubieten. Kunden können die Coupons aktivieren und den Rabatt direkt beim Kauf an der Kasse erhalten.

Der Prime Day ist eine hochfrequentierte Zeit, in der die Konkurrenz hoch ist. Daher ist es empfehlenswert, frühzeitig mit der Werbung für die Angebote zu beginnen. Händler können ihre Social-Media-Kanäle, ihre Website und E-Mail-Marketing nutzen, um potenzielle Kunden auf die kommenden Angebote aufmerksam zu machen und die Vorfreude auf den Prime Day zu wecken

V. Verbesserung von Produktdetailseiten und -angeboten

Ein Schlüsselfaktor für den Erfolg des Prime Day ist die Retail Readiness, auch Optimierung der Produktdetailseiten und Listings genannt. Vor allem die Bestseller sollten gut auf den Amazon Prime Day vorbereitet werden, da sie das größte Gewinnpotenzial bieten. Es ist ratsam, die Produktdetailseiten im Hinblick auf Titel, Bilder/Videos, Beschreibungen, Bullet Points, Backend-Keywords und andere Elemente wie A+ Content oder Brand Store optimal vorzubereiten. Durch geschickt gestaltete und kommunizierte Produktspezifikationen kann das Interesse der Kunden geweckt und ihre Entscheidungsfindung beeinflusst werden.

VI. Zusätzliche Tipps und Empfehlungen

• PPC-Kampagnen rechtzeitig planen: Um so schnell wie möglich von dem erhöhten Traffic und dem erhöhten Suchvolumen während des Prime Days zu profitieren, sollten PPC-Kampagnen im Voraus organisiert werden, damit sie am Prime Day freigeschaltet und genutzt werden können.
• Rabatte und zeitlich begrenzte Angebote: Wirksame Strategien zur Steigerung der Kaufbereitschaft sind überzeugende Angebote und zeitlich begrenzte Rabattaktionen. Gut geplante Werbeaktionen können den Umsatz während der Prime Days erheblich steigern.
• Datenauswertung und Kampagnenplanung: Nach dem Prime Day sollten Verkäufer und Vendoren ihre Daten und Analysen auswerten. Es ist ratsam, Keywords und ASIN-Berichte zu archivieren, um sie für den nächsten Prime Day strategisch zu nutzen. Außerdem können die Daten früherer Prime Days genutzt werden, um aktuelle Kampagnen zu verbessern und effektive Strategien weiterzuführen.
• Die Überprüfung des Warenbestands, der BuyBox-Positionierung und der Retail Readiness ist vor und während der Prime Days unerlässlich. Diese Faktoren sollten überprüft und ggf. verbessert werden. Ein angemessener Warenbestand stellt sicher, dass die Bestellungen ohne Verzögerung ausgeführt werden, und eine starke BuyBox-Positionierung und die Retail-Readiness können die Sichtbarkeit der Produkte und den Erfolg während des Prime Day erhöhen.
• Erhöhung des Budgets für rentable Auto-Kampagnen: Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Anzeigen auf Partner-Produktseiten erscheinen, kann es sinnvoll sein, das Budget für rentable Auto-Kampagnen zu erhöhen. Potenzielle Kunden, die sich auf den Produktseiten von Konkurrenzunternehmen befinden, können so effektiv angesprochen werden.
• Planen Sie ein Budget für Retargeting-Maßnahmen ein: Während der Prime Days kann Programmatic Advertising, insbesondere Retargeting-Maßnahmen mit DSP-Kampagnen, helfen, Kunden zurückzugewinnen und den Absatz zu beschleunigen. Es ist ratsam, ein Budget für solche Retargeting-Maßnahmen einzuplanen.

Fazit

Der Amazon Prime Day bietet Sellern und Vedoren eine einmalige Gelegenheit, ihre Umsätze zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu erhöhen. Sie können durch sorgfältige Planung und strategische Werbekampagnen den größten Nutzen aus diesem bedeutenden Shopping-Event ziehen. Es gibt viele Strategien, die Einzelhändler anwenden können, um erfolgreich am Prime Day teilzunehmen. Sie reichen von der Planung und Optimierung der Produktdetailseiten über die Beobachtung des Wettbewerbs bis hin zur Nutzung von Werbemöglichkeiten wie Blitzangeboten und Coupons.

Nicht zu vernachlässigen ist die Bedeutung der Lead-Out-Phase nach dem Prime Day. Durch die sorgfältige Analyse der Daten und die Optimierung von PPC-Kampagnen können Verkäufer unschätzbare Erkenntnisse gewinnen und ihre nächsten Verkaufsstrategien verbessern. Außerdem bietet die Lead-Out-Phase die Möglichkeit, die Kundenbindung zu stärken und durch gezieltes Retargeting potenzielle Käufer erneut anzusprechen.

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