Amazon Brand Store optimieren: Tipps & Best Practices

Ein Amazon Brand Store ist dein Schaufenster auf Amazon, um deine Marke und Produkte hervorzuheben. Es geht nicht nur darum, Produkte zu listen, sondern eine Geschichte zu erzählen, die deine Marke definiert und von der Masse abhebt.

In diesem Beitrag werden wir dir wertvolle Tipps geben, um deinen Amazon Brand Store zu optimieren!

1. Above-the-Fold-Optimierung – Der erste Eindruck zählt

Der Bereich „Above the Fold“ ist das Erste, was Kunden von deinem Store sehen. Dieser Abschnitt sollte ein „Hero-Bild“ enthalten. Es dient dazu, die Aufmerksamkeit des Betrachters sofort zu fangen und einen starken ersten Eindruck der Marke zu vermitteln. Hero-Bilder sind oft inspirierende oder markenrepräsentative visuelle Darstellungen, die dazu beitragen, die Kernbotschaft oder die Identität deiner Marke hervorzuheben. Ein Hero-Bild auf der Homepage unterstützt durch ein klares Logo und eine intuitive Navigationsleiste inspiriert den Kunden bestenfalls und lädt diesen dazu ein den Store weiter zu erforschen.

Vermeide überladene Designs und achte darauf, dass Textelemente klar und gut lesbar sind. Eine übersichtliche Navigationsleiste mit prägnanten Kategorietiteln erleichtert den Besuchern die Orientierung und verbessert die Benutzererfahrung.

2. Mobile Optimierung: Heutzutage ein Muss

Mit dem Anstieg mobiler Store-Besuche ist es sehr wichtig, deinen Amazon Brand Store für Mobilgeräte zu optimieren. Ein großer Teil der Amazon Nutzer tätigen ihre Einkäufe über mobile Geräte, deshalb ist es umso wichtiger, dass dein Brand Store auf Handys und Tablets gut aussieht und funktioniert! Achte also auf die Lesbarkeit der implementierten Texte, eine einfache Navigation und eine optimale visuelle Darstellung deines Stores auf kleineren Bildschirmen. Eine klare Content-Hierarchie und unaufdringliche Call-to-Actions (CTAs) sind essenziell für eine effektive mobile Benutzererfahrung. Überprüfe die Darstellung und Bedienbarkeit auf verschiedenen Geräten, um eine optimale Benutzererfahrung sicherzustellen.

• Platziere CTAs deutlich, um das Kundenengagement und die Conversions zu fördern.
• Sei bei der Produktplatzierung auf den verschiedenen Seiten strategisch

3. Erzähle deine Markengeschichte

Dein Amazon Brand Store sollte eine klare und konsistente Markenbotschaft vermitteln. Definiere, was deine Marke einzigartig macht, was die USPs deiner Produkte sind und nutze diesen roten Faden, um alle Elemente deines Stores zu verbinden – von den Produktbildern bis zu den Beschreibungstexten. Nutze also deinen Amazon Brand Store nicht nur, um nicht nur Produkte zu präsentieren, sondern auch um die Geschichte deiner Marke zu erzählen.

4. SEO Optimierungen

SEO ist nicht nur für deine Website wichtig. Verwende relevante Keywords in deinem Store, um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen von Amazon zu erhöhen. Berücksichtige dabei sowohl generische als auch markenspezifische Suchbegriffe und Longtail-Keywords. Lese hier nach wie du eine Amazon Keyword Recherche richtig machst!

5. Hochwertige Bilder und Multimedia-Inhalte

Nutze Bilder, Videos und andere Multimedia-Elemente in hoher Auflösung und Qualität, um deine Produkte attraktiv zu präsentieren. Die visuelle Präsentation deiner Produkte spielt eine entscheidende Rolle im Online-Shopping, da Kunden ihre Kaufentscheidung auf das basieren, was sie sehen. Visuell ansprechende Inhalte können nicht nur die Verweildauer der Besucher signifikant erhöhen und die Kaufentscheidung positiv beeinflussen.

• Produktfotografie: In gute Produktbilder und Videos zu investieren lohnt sich! Investiere in professionelle Produktfotografie, um deine Artikel in den verschiedenen Kategorien deines Stores aus verschiedenen Perspektiven oder in verschiedenen Anwendungsszenarien zu zeigen. Mit neuen Produktbildern kannst du auch deine Produktlistings optimieren, was sich wiederum positiv auf dein allgemeines Ranking auswirken kann.
• Bildoptimierung: Achte darauf, dass die Bilder nicht nur hochauflösend, sondern auch für Web optimiert sind. Sie sollten schnell laden, ohne an Qualität zu verlieren, um eine positive Benutzererfahrung zu gewährleisten und die SEO-Performance zu verbessern.
• Videos: Ergänze deine Bilder mit Brand- und Produktvideos, die deine Produkte in Aktion zeigen und deine Marke repräsentieren. Produktvideos helfen dabei, die Funktionalität und den Nutzen deiner Produkte zu demonstrieren und können die Konversionsrate erhöhen, indem sie Kunden ein umfassenderes Verständnis des Produkts bieten.
• 360-Grad-Ansichten: Erwäge die Integration von 360-Grad-Ansichten, um Kunden eine interaktive Möglichkeit zu bieten, deine Produkte virtuell zu erkunden. Dies erhöht nicht nur die Verweildauer auf deiner Seite, sondern kann auch das Vertrauen in das Produkt und die Kaufentscheidung positiv beeinflussen.
• Multimedia-Inhalte und Einsatz von Kundenbewertungen / Testimonials : Neben Bildern und Videos können auch andere Multimedia-Elemente wie Infografiken oder Kundenbewertungs-Videos integriert werden, um die Produktpräsentation zu bereichern und die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen.

6. Aktionsangebote und Promotions hervorheben

Biete besondere Aktionen oder Rabatte an, um den Verkauf anzukurbeln und die Kundenbindung zu erhöhen. Zeitlich begrenzte Angebote oder exklusive Rabatte schaffen einen Anreiz für Schnellentschlossene und können die Entscheidung zum Kauf beschleunigen.

Stelle dabei sicher, dass diese Angebote im Store leicht zu finden sind und ansprechend präsentiert werden. Platziere diese Angebote prominent in deinem Amazon Brand Store, idealerweise direkt auf der Startseite oder in einem speziell dafür vorgesehenen Bereich, der sofort ins Auge fällt.

Überwache die Performance deiner Promo-Aktionen, um zu verstehen, welche Angebote bei deiner Zielgruppe am besten ankommen. Mit dieser „Trial and Error“- Strategie findest du heraus, was am besten funktioniert.

7. Influencer Marketing

Influencer Marketing kann eine sehr effektive Strategie sein, um deinen Amazon Brand Store zu bewerben und ein größeres Publikum zu erreichen. Kooperiere mit Influencern, die deine Zielgruppe ansprechen und Werte teilen, die zu deiner Marke passen. Sie können deine Produkte authentisch präsentieren und ihre Follower aus Plattformen wie Instagram, YouTube oder TikTok direkt zu deinem Store weiterleiten. Zum Thema Influencer Marketing auf Amazon kannst du in diesem Beitrag mehr lesen.

Wichtig ist, dass die Zusammenarbeit auf natürliche Weise erfolgt und dass der Influencer/die Influencerin die Vorteile deiner Produkte glaubhaft vermitteln kann. Influencer Marketing kann die Markenbekanntheit steigern, das Vertrauen in deine Produkte erhöhen und letztendlich zu höheren Verkaufszahlen führen.

8. Werbeanzeigen: Sponsored Product und Sponsored Brand Ads

Nutze Sponsored Product Ads & Sponsored Brand Ads und andere PPC Werbemaßnahmen, um die Sichtbarkeit deines Stores zu erhöhen und die Interaktion der Käufer zu fördern.

9. Regelmäßige Aktualisierungen und Analysen

Aktualisiere regelmäßig deine Produkte, füge neue Artikel hinzu, entferne veraltete Produkte und passe die Inhalte saisonalen Trends oder besonderen Ereignissen an (Sommer Saison, Winter Saison, Black Friday, Cyber Monday, etc.).

Halte deinen Store immer aktuell und analysiere regelmäßig die Performance-Daten oder „Store Insights„. Amazon bietet hierfür umfangreiche Analysetools, die Aufschluss über das Verhalten der Besucher geben und dabei helfen, den Store kontinuierlich zu verbessern. Im Store Insights Dashboard hast du Zugriff auf eine Reihe von wichtigen Store-Metriken, die einen Einblick in die Ergebnisse deines Stores bieten.

Fazit

Durch die Anwendung der oben genannten Best Practices für deinen Amazon Brand Store kannst du einen Store schaffen, der nicht nur deine Produkte ins beste Licht rückt, sondern deine Kunden auch interessiert und bindet. Indem du regelmäßig neue Inhalte einpflegst, deine visuelle Präsentation optimierst und gezielt Marketing- und Werbestrategien anwendest, schaffst du eine dynamische und ansprechende Einkaufsumgebung und wirst mehr Erfolg auf Amazon haben.

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