Amazon Basics: Positives & Negatives Keyword Management

Keywords können der Schlüssel zum Erfolg deiner Amazon Kampagnen sein, aber nur, wenn du weißt, wie du sie richtig einsetzt. Hier ist eine detaillierte Anleitung zur Optimierung deiner Keywords in Amazon PPC (Pay-per-Click) Kampagnen, einschließlich der Vorteile und Techniken der Verwendung von positiven und negativen Keywords.

Was sind positive Keywords und welche Arten gibt es?

Beginnen wir mit den positiven Keywords. Positive Keywords sind Begriffe/Schlüsselwörter, die du z.B. in deiner Amazon PPC (Pay-per-Click) Kampagne hinzufügst, um deine Anzeigen für bestimmte Suchanfragen zu platzieren. Sie sind der Wegweiser für Amazon, um deine Produkte in den Suchergebnissen sichtbar zu machen.

Es gibt drei Typen von positiven Keywords:

• Broad Match: Hierbei werden deine Anzeigen nicht nur für das genaue Keyword angezeigt, sondern auch für Synonyme oder Variationen, also bei allen Suchanfragen, die dein Keyword oder verwandte Begriffe enthalten. Wenn dein Keyword „Damenhandtasche“ ist, kann deine Anzeige auch für „Tasche für Damen“ oder „Frauenhandtasche“ erscheinen.
• Phrase Match: Deine Anzeige kann bei Suchanfragen erscheinen, die dein Keyword als Teil einer Phrase enthalten.Wenn dein Phrase Match Keyword „Babypflege“ ist, kann deine Anzeige bei Suchanfragen wie „Babypflegeprodukte“ oder „Babypflegeset“ für den Nutzer erscheinen.
• Exact Match: Hier wird deine Anzeige nur dann geschaltet, wenn der User das Keyword eingibt, das du festgelegt hast. und ihre engen Variationen angezeigt. Zum Beispiel, wenn dein Exact Match Keyword „Babypflege“ ist, wird deine Anzeige nur dann angezeigt, wenn jemand „Babypflege“ sucht, aber nicht bei „Babypflegeprodukte“ oder „Babypflegeset“.

Während positive Keywords dabei helfen, deine Produkte sichtbar zu machen, können sie, wenn sie nicht richtig gehandhabt werden, auch dazu führen, dass deine Anzeigen für irrelevante Suchanfragen erscheinen. Und hier kommen negative Keywords ins Spiel.

Was sind negative Keywords und für was sind sie gut?

Negative Keywords sind genau das, was der Name vermuten lässt – sie verhindern, dass deine Anzeigen für bestimmte Suchbegriffe angezeigt werden, indem du sie deiner Amazon PPC Kampagne hinzufügst. Sie sind also ein wichtiges Tool, um die Leistung deiner Amazon Kampagnen zu optimieren und unnötige Ausgaben zu vermeiden.

Es gibt auch hier drei Arten von negativen Keywords:

• Negative Broad Match: Deine Anzeige wird nicht bei Suchanfragen erscheinen, die dein negatives Keyword oder verwandte Begriffe enthalten.
• Negative Phrase Match: Deine Anzeige wird nicht geschaltet, wenn die Suchanfrage die Phrase enthält, die du als negatives Keyword festgelegt hast.
• Negative Exact Match: Deine Anzeige wird nicht angezeigt, wenn der Kunde genau das negative Keyword eingibt.

Hier sind einige Gründe, warum du negative Keywords in deiner Amazon Kampagne verwenden solltest:

• Werbekosten sparen: Wir bereits erwähnt helfen dir Negative Keywords, unnötige Klicks zu vermeiden und so dein investiertes Geld bzw. deine Werbekosten effektiver zu nutzen.
• Kaufrate erhöhen: Durch genaues Targeting deiner Anzeigen auf relevante Suchanfragen steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer, die tatsächlich nach einem Produkt wie deinem gesucht haben, auf dein Produkt stoßen und es kaufen.
• Irrelevante Suchanfragen werden ausgeblendet: Wenn du zum Beispiel Yogamatten verkaufst, möchtest du nicht, dass deine Anzeige Nutzern angezeigt wird, die nach „Teppich“ suchen.
• Nutzer mit geringer Kaufbereitschaft werden ausgeschlossen: Wenn Suchanfragen Wörter wie „kostenlos“ oder „günstig“ enthalten, sind diese wahrscheinlich nicht an deinem Produkt interessiert und können so ausgefiltert werden.
• Verhindere, dass deine Anzeigen auf Amazon miteinander konkurrieren: Vermeide Produktüberschneidungen! Negative Keywords können dir auch helfen, Überschneidungen zwischen deinen eigenen Produkten zu vermeiden und so die internet Konkurrenz zu reduzieren.

Wie holst du das Beste aus positiven und negativen Keywords für deine Kampagnen heraus?

Da du nun die Bedeutung von positiven und negativen Keywords verstehst – hier ein paar Tipps, wie du sie in deiner Amazon Kampagne einsetzen kannst:

• Gründliche Keyword-Recherche: Bevor du positive und negative Keywords festlegst, musst du eine gründliche Keyword-Recherche durchführen. Finde die richtigen positiven und negativen Keywords, die für dein Produkt relevant sind!
• Füge negative Keywords zu deinen automatischen Kampagnen hinzu: Stelle so sicher, dass deine Anzeige nur Usern mit relevanten Suchintentionen geschaltet wird!
• Ständige Überwachung und Anpassung: Die Effektivität deiner Keywords hängt stark von deinem Markt und deinen Mitbewerbern ab. Überwache deshalb ständig die Leistung deiner Keywords, analysiere deine Kampagnen und passe deine Keywords bei Bedarf an.

Fragen, die du dir stellen kannst: Welche Keywords hatten viele Klicks, aber haben für wenig Verkäufe gesorgt? Welche hatten geringe Klicks, aber eine höhere Konversionsrate? Welche Keywords kann ich für das nächste Mal eliminieren? Kann ich nach meiner Analyse bestimmte Broad-Match Keywords zu den Exact-Match Geboten verschieben? (…)  

• Testen, testen, testen: Probiere verschiedene Kombinationen von positiven und negativen Keywords aus und überprüfe, welche am besten funktionieren. Experimentiere auch mit verschiedenen Keyword-Typen.

FAZIT

Insgesamt ist das hinzufügen und entfernen von positiven und negativen Keywords ein wichtiger Schritt, um den Erfolg deiner Amazon PPC Kampagnen zu verbessern. Das strategische Einplanen von positiven als auch negativen Keywords kann dir helfen Geld zu sparen, die Sichtbarkeit und Reichweite deiner Produkte auf Amazon zu erhöhen und gleichzeitig sicherzustellen, dass deine Anzeigen das richtige Publikum erreichen und irrelevante Klicks minimiert werden.

Wir sind für dich da!

Das Thema Kampagnenmanagement kann komplex und zeitaufwändig sein. Wenn du das Gefühl hast, dass du Unterstützung bei der Optimierung deiner Amazon Advertising Kampagnen benötigst, sind wir von ama-X dein Amazon Advertising Experte und gerne für dich da. Mit jahrelanger Erfahrung und fundiertem Know-how im Bereich Amazon PPC, können wir Beste aus deinen Kampagnen herauszuholen.

Unser Expertenteam bei ama-X ist spezialisiert auf die Feinheiten der Kampagnenoptimierung, einschließlich der effektiven Nutzung von negativen Keywords. Wir können dir helfen, deine Kampagnen so zu strukturieren und zu verwalten, dass du die größtmögliche Reichweite erreichst und dabei deine Werbekosten minimierst. So kannst du dich auf das konzentrieren, was du am besten kannst – deine Produkte zu verkaufen und dein Geschäft zu vergrößern!

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PS: Wenn dich das Thema Amazon Kampagnen weiter interessiert, findest du in diesem Artikel weitere Tipps & Tricks zum Thema Amazon Advertising.

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